1. Дизайн и движок форума обновлены. О проблемах просьба сообщать здесь

"Цена второй встречи "

Тема в разделе "Обучение и тренинги", создана пользователем Olgaaussie, 16 июл 2007.

  1. Olgaaussie

    Olgaaussie Новичок

    Достаточно ли после первой встрече дать каталог+"ПЛ" и ссылку( естественно, если человек владеет компьютером!) на сайт компании, вместо аудио или видео материала? Или нужно подходить индивидуально к каждому человеку? Зачастую приходится выслушивать "чуть ли не всю негативную жизнь" приглашенного! Чего не хотелось бы...:eek:
     
  2. Dambldor

    Dambldor Новичок

    Ответ: "Цена второй встречи "

    Каждая встреча индивидуальна. Если Вы знаете человека, его интересы, то имеет смысл строить встречу вокруг этого. Есть разные точки зрения, разные практические подходы. Думаю, что первую встречу лучше укладывать в 30-45 минут.Дольше - устанете и Вы и приглашенный. А расставаясь, сразу назначить дату и время второй встречи и дать какие-нибудь простые материалы в зависимости от цели Вашей встречи. Если это потенциальный клиент - то по продукту, если это потенциальный деловой партнер, то что-нибудь о бизнесе и что-нибудь по продукту. Какие материалы дать - зависит от человека. Кому-то комфортнее читать, кому-то кассету послушать, кому-то видео, а кому то в интернете посмотреть. Может, по ходу встречи Вы почувствуете, какие материалы вручить в конце беседы, а иногда можно и спросить -"Вам лучше почитать или послушать?". При таком подходе цель первой встречи - показать общее представление и дать ознакомительные материалы, чтобы человек определился, интересно ему поподробнее или пока нет. Если интересно, тогда уже вторая встреча будет поподробнее. Хотя конечно, бывают самые разные варианты.
    Если уж пошла речь о "всей негативной жизни", уместно будет спросить, а хочет ли приглашенный все это изменить, есть ли у него способы? Иногда, к сожалению, только разговорами все и завершается.
    Удачи Вам!
     
  3. Olgaaussie

    Olgaaussie Новичок

    Ответ: "Цена второй встречи "

    Изменить то они хотят, да вот "и хочется и колится..", а недоверия или боязни к переменам больше, чем желания к изменению к лучшему...К сожалению. Глаза горят, только когда общаешься с ними.. как только им необходимо сделать действия - начинают буксовать и искать оправдания. Приходится тонны просеивать!Возможно я делаю что -то не так..??:(
    Спасибо!
     
  4. Dambldor

    Dambldor Новичок

    Ответ: "Цена второй встречи "

    Вы все делаете так. Опыт приходит с практикой. МЛМ это бизнес сортировки. Кто-то придет быстро, кто-то потом, а кто-то никогда. На одном из тренингов советовали не тревожиться, а позволить людям из Вашего списка знакомых самим распределиться по этим трем группам. По крайней мере, когда человек и правда захочет что-то изменить, то он вспомнит, что Вы ему говорили о возможностях. А может, порекомендует Вас своим знакомым. Так что Ваши труды все равно не пропадут.:)
     

Поделиться этой страницей